"Учет.Налоги.Право", N 35, 2003

СРАВНИМ ДОГОВОРЫ

Наибольшее распространение при реализации продукции с помощью посредника получил договор комиссии. Однако Гражданский кодекс позволяет добиться той же цели и с помощью договоров поручения или агентских договоров.

В чем же разница между этими договорами и каковы преимущества и недостатки каждого из них? Ответы на эти вопросы - в таблицах.

Принципиальным отличием договора комиссии от договора поручения является то, что в договоре поручения поверенный всегда действует от имени своего доверителя. Соответственно, по сделке, заключенной поверенным, все права возникают у доверителя, поскольку он и является стороной этой сделки.

Напротив, по договору комиссии комиссионер всегда выступает в отношениях с третьими лицами от своего имени. Соответственно по сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер.

Агентский договор позволяет совершать сделки как от имени агента, так и от имени принципала (иначе говоря, совместить договор поручения и договор комиссии).

Указанные особенности порождают как преимущества, так и недостатки в использовании этих договоров. Они также сведены в таблицу (поскольку агентский договор сочетает в себе элементы договора поручения и договора комиссии, этот договор в таблице отсутствует).

Сравнительный анализ посреднических договоров

     
   ————————————————T———————————————T———————————————T————————————————¬
   |    Критерии   |   Поручение   |    Комиссия   |  Агентирование |
   +———————————————+———————————————+———————————————+————————————————+
   |Порядок работы |От имени       |От имени       |Как от имени    |
   |               |доверителя и за|комиссионера,  |агента, так и от|
   |               |его счет       |но за счет     |имени           |
   |               |               |комитента      |принципала, но  |
   |               |               |               |всегда за счет  |
   |               |               |               |принципала      |
   +———————————————+———————————————+———————————————+————————————————+
   |Права и        |Права и        |Права и        |По сделке,      |
   |обязанности по |обязанности по |обязанности по |совершенной     |
   |сделкам        |сделке         |сделке         |агентом с       |
   |               |возникают у    |возникают у    |третьим лицом от|
   |               |доверителя     |комиссионера   |своего имени,   |
   |               |               |               |права и         |
   |               |               |               |обязанности     |
   |               |               |               |возникают у     |
   |               |               |               |агента. По      |
   |               |               |               |сделке,         |
   |               |               |               |совершенной     |
   |               |               |               |агентом с       |
   |               |               |               |третьим лицом от|
   |               |               |               |имени           |
   |               |               |               |принципала,     |
   |               |               |               |права и         |
   |               |               |               |обязанности     |
   |               |               |               |возникают у     |
   |               |               |               |принципала      |
   +———————————————+———————————————+———————————————+————————————————+
   |Права на вещи  |Вещи, поступившие к представителю от            |
   |               |представляемого либо приобретенные              |
   |               |представителем за счет представляемого, являются|
   |               |собственностью последнего                       |
   +———————————————+———————————————T———————————————T————————————————+
   |Ответственность|Поверенный не  |По общему      |В зависимости от|
   |за действия    |отвечает за    |правилу        |того, от имени  |
   |третьих лиц    |действия       |комиссионер не |кого заключена  |
   |               |третьих лиц,   |отвечает перед |сделка с третьим|
   |               |которые при его|комитентом за  |лицом           |
   |               |посредничестве |неисполнение   |(принципала или |
   |               |заключили      |третьим лицом  |агента),        |
   |               |сделки с       |сделки,        |применяются     |
   |               |доверителем    |заключенной с  |правила либо    |
   |               |               |ним за счет    |договора        |
   |               |               |комитента      |поручения, либо |
   |               |               |               |договора        |
   |               |               |               |комиссии        |
   L———————————————+———————————————+———————————————+—————————————————
   

Преимущества и недостатки

     
   ———————T————————————————————————————T————————————————————————————¬
   |      |          Поручение         |          Комиссия          |
   +——————+————————————————————————————+————————————————————————————+
   |Плюсы |1. Возможность передавать   |1. Личность комитента может |
   |      |посреднику осуществление    |быть полностью скрыта от    |
   |      |лицензируемых операций или  |покупателей (необходимо в   |
   |      |иных сделок, где важна      |тех случаях, когда комитент |
   |      |именно фигура реального     |входит на новый рынок, где  |
   |      |продавца или покупателя (так|он или его товар неизвестен.|
   |      |как сделки заключаются от   |В этом случае имеет смысл   |
   |      |имени доверителя).          |поручить реализацию уже     |
   |      |2. Проще ситуация с зачетом |известному на этом рынке    |
   |      |НДС при закупке товаров     |участнику)                  |
   |      |(счет—фактура выставляется  |                            |
   |      |на имя доверителя, от его же|                            |
   |      |имени происходит и оплата)  |                            |
   +——————+————————————————————————————+————————————————————————————+
   |Минусы|1. Невозможность скрыть от  |1. Могут возникнуть         |
   |      |покупателей личность        |сложности с зачетом НДС при |
   |      |доверителя                  |закупке товаров             |
   |      |                            |(счет—фактура выставляется  |
   |      |                            |на имя фактического         |
   |      |                            |покупателя, то есть         |
   |      |                            |комиссионера, а оплата      |
   |      |                            |производится за счет средств|
   |      |                            |комитента)                  |
   L——————+————————————————————————————+—————————————————————————————
   

В.В.Воинов

Ведущий юрисконсульт

ЗАО "БДО ЮниконРуф

Подписано в печать

22.09.2003

     
   ——————————————————————————————————————————————————————————————————
————————————————————
——